一個殺手級應用和爆炸級的口碑效應就像微信紅包成為爆品的成長史一樣,從爆品功能、爆品產品到爆品平臺的研發,以硬件為商業模式的利潤點,以用戶為中心,不斷創新打造別人沒有的、我們擁有的、用戶需要的,并將用戶需要的做成一個整體解決方案,升級為一個平臺,這就是爆品。再說簡單些,就是單品絕殺,靠一款產品打穿市場,甚至成為第一。

一種產品必須要解決用戶的痛點,質量要好、價格要低、檔次還要高,這樣才能贏得用戶和市場。小米插線板一年賣出1000萬只的原因、小米移動電源第一年就打爆一個行業的原因,就是把性價比做到極致。小米找痛點的殺招就是讓鐵桿粉絲深度參與,前期是找到100位鐵桿粉絲。以前產品做到60分,渠道做到90分可能會秒殺市場;但現在產品做到120分,渠道做到120分也不一定能秒殺,您還要有粉絲才行。

如何讓產品超越用戶預期?價值錨是切產品尖叫的核心。我們先弄清楚什么是價值錨,以前大家叫定位,操作步驟是搶占第一，強關聯,后面以技術和品牌拉動是正三角,價值錨是倒三角。從用戶的角度出發、從用戶的痛點、產品尖叫、爆點營銷等維度尋找用戶對款產品做出判斷確定價值錨。

以后產品的研發講究的不是公司掌握的價值,也不是圍繞公司的價值鏈去創新,而是用戶掌握價值,我們圍繞用戶的價值鏈做創新。如何用互聯網方式引爆產品?品牌是一切互聯網營銷的發動機,如何通過事件營銷做10倍級引爆。

爆點法則主要以流量為衡量標準,流量不是戰術,不是渠道,也不是一種工具,而是互聯網商業模式的第一競爭力,是公司的第生死線。不管是傳統生意,還是互聯網生意,流量決定所有生意的一切,決定商業模式的本質。

互聯網時代的流量模式,是靠體驗驅動、口碑流傳,它是低流量公司被高流量公司干掉的自然法則,而最可怕的不是看得見的競爭對手,而是看不見的對手,即常說的“跨界打劫”。不是技術驅動決定一切、而是用戶體驗驅動一切。爆點需要有一個點,還需要有爆破物,這個點就需要深刻洞察一個核心族群,有針對性去開發產品。這個點還需要更精準些,粉絲社群則是最大的精準點。讓粉絲認可就得找到他們的痛點、尖叫點,通過龐大的互聯網信息體系進行傳播。

互聯網提供了直接接觸用戶的方式,讓我們可以跟用戶直接互動、了解相應需求,對我們的產品做出了更高的要求,對產品做出快速開發和迭代。那么如何抓住一個互聯網流量的入口,優質、高效、便宜?這將是一門必修課